一，建立新的厂商协作关系
无论是家电行业照样照明行业，简直都遭到厂商抵触的困扰。以照明行业为例，本年这方面最大的事情莫过于雷士照明与其浙江运营中间华策连锁机构的胶葛，雷士在撤销浙江运营中间后树立了直属的浙江分公司，而这种分公司在其它照明企业也局部存在。于是，照明行业关于厂商协作关系的走向提出了新的问题，是原封不动，照样破旧立新?虽然当前在渠道形式方面，照明行业还没有很大的举措，然则关于将来，厂商两边却不克不及不考虑。
美的在推行微波炉的进程中，提出普遍树立联营公司的行动。美的微波炉行将推进的渠道革新是把原先的“行政本位”的治理改良为“市场导向”的治理，以前美的存眷的是市场据有率，经销商在意的是净利，这是不时会发生抵触的两种诉求。联营公司树立起来后，把各地做事处和经销商两股力气严密咬合。美的联营公司与经销商签合统一签就是5 年，相当于赐与经销商5年的承包期，如许他才勇于去规划，勇于去投入。而美的微波炉的敌手格兰仕，则普遍树立 “合伙控股子公司”，传统的营销中间和做事处治理形式彻底退出，一切发卖子公司均拥有自力的法人资历，这也意味着，每一个子公司都具有对本地市场运营的决议计划权，自立运营、自傲盈亏。
“以前，厂商之间是生意关系，一锤子生意，目前，这种生意关系曾经不顺应新情势的需求。我们往后的协作形式是厂商一起树立一种可继续盈利、可继续开展的贸易形式以及贸易关系。”杜建君透露表现，“渠道革新是一种竞争必定，革新应以提拔竞争力为前提，应以自在自愿为根本准则，平安可控、生机充分、安康可继续，是渠道革新的要义。”
当城市市场竞争越来越剧烈的时分，很多企业都把目光转向了宽广的乡镇和乡村地域，在建立新乡村的旌旗下，乡镇和乡村对家电甚至照明产物的需求不时加大，上一年开端的“家电下乡”政策进一步影响了这种需求，由此，更多企业开端了大规划的开辟三四级市场的营销战争。
美的微波炉启动“赶集千镇行”全国大型乡镇推行运动，这是美的微波炉倡议的全民安康烹调的民意工程，上一年在全国1000个乡镇巡回举行相关运动，将美的 “安康、高效、时髦”微波文明及现代生涯理念浸透到广阔乡镇。美的如许做的主意是，作为微波炉市场的后来者，为了坚持继续开展，必需从之前的行业恶性竞争改变为培育用户、做大市场，借助“家电下乡”的顺风，进行规划浩荡的乡镇推行，目标在于“浇树浇根”，只要如许才干真正切近乡镇消费者，企业才干把握9亿生齿将来市场计谋的自动权。
美的的乡村计谋关于照明行业无疑具有有益的启迪。现实上，微波炉与通俗照明物品的发卖价钱和消费群体都相差无几。当很多照明企业还逗留在城市，甚至连县城都没有涉足时，一些先行者曾经在鼎力开辟三四级市场了。澳克士是本年开辟县级市场的主要案例。本年以来，澳克士在全国广阔地域的县城举办了“澳克士照明文明节”，以群众脍炙人口的文娱和促销方法，宣传澳克士的品牌，发卖澳克士的产物，其实这就是一种比拟经常见的终端促销运动，但澳克士把它做得很有特征、很有成效，澳克士的发卖业绩增进明显，下一步就是持续向乡镇和乡村推进。当然，这对照明企业来说还存在必然难度。在内地的乡镇，照明物品专卖店依然稀有。但是，良多照明企业还逗留在一些中间城市举办经销商会议，开拓三四级市场甚至乡村市场几乎是胡想。这照样一个计谋思维的问题，与其在狭小的大中城市里面苦苦挣扎，为什么不向村庄市场先走一步呢?“从乡村围住城市”也能够是品牌生长的准确路途。